盛世向荣文化传媒有限公司

 盛世向荣文化传媒有限公司

每天下午两点盛世向荣的办公室开始了忙碌的工作，下午两点时到晚上十二点是盛世向荣龙岩分公司的工作时间。公司员工数十人忙碌且有序的在进行工作。作为各直播平台热门公会，成立于2016年的盛世向荣虽然年轻，但却有着强大的实力。数十名网络当红主播和百名专业导师，年营业额高达上千万，盛世的一切都看不出来它只是一个刚刚创立的年轻公司。盛世向荣总裁曹呈昕接受专访时表示，我们公司已经预计于2018年，与多家大型风投公司合作融资，融资将用于各个城市线下公司的建设以及明星主播的线下推广。

企业创始人

到盛世向荣后我惊讶的发现，创始人曹呈昕，只是一个二十出头的年轻企业家。1995年出生于福建龙岩，长期从事网络电商工作，大学在校期间就已经创立诚心电商工作室，在校实习期间成立盛世向荣文化传媒有限公司，2016年收获福建青年企业家、网红培训师、映客合伙人等众多荣誉称号，在业界享有很高的知名度；现任福建省盛世向荣文化传媒有限公司董事会主席，总裁。

公司模式

公司化管理的网络公会

“之前自己做网络直播，签约盛世向荣之后收入增加了8至10倍。其他很多公会是消费娱乐的心态，而盛世向荣是真正的公司化管理。”盛世向荣旗下一位女主播这样告诉记者，公司分工明确，不同的组长分管不同的主播。对于新主播，会有专业培训指导、全面的才艺辅导，也会让当红主播连麦推荐，快速获得粉丝，后期还有强大的网络推广。

在各大平台上，一定数量的签约主播构成了一个个组织，或称为公会，或称为家族。公会、家族规模不等，主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。当前，国内网络直播的主要收入是虚拟币和虚拟道具，用户充值后购买虚拟道具送给心仪主播。产生的收益由平台、主播、公会三方按照不同比例分成，记者获悉大平台的分成比例是6：3：1，不同平台分成比例不一。

盛世向荣的总裁曹呈昕表示，与直播平台相比，公会、家族组织还处于萌芽阶段，很多公会是家族式或江湖气息的管理模式。“过去的会所模式已经不适应日趋成熟壮大的网络直播市场，而盛世正是看到了其中的不平衡，才发展成为了公司化管理的互联网经纪公司。”

据他介绍，盛世向荣文传公司主要分为导师部、线上运营部、人事部、技术部等四个部门。其中导师部负责挖掘艺人、负责艺人培训。线上运营部主要负责主播网络推广和线下包装推广；技术部则会从线上和线下两个维度增加主播在平台虚拟礼物之外的商业收入。艺人挖掘方面，一是从各大艺术院校挖掘专业人才，二是网络线上寻找。针对不同用户喜欢的主播类型不同，盛世向荣也会对新签约主播进行个性化差异培养。

“目前阶段，Zui大的瓶颈还是外界对于行业的刻板印象。”曹呈昕坦言，外人还是戴着有色眼镜来看网络直播，这对公司招募新人带来了困扰。下一阶段，公司打算在北上广深等一线城市建立工作室，让外界了解更多。“引入融资也有这方面的考虑，希望通过资本市场的认可进而获得社会认可。”

商业逻辑

互联网娱乐消费习惯已经形成

为什么粉丝会给网络主播豪掷千金，这是外界颇为费解的地方。

yy当家男主播、人称“老毕”的毕加索，身材微胖，26岁，主播风格以搞笑脱口秀为主。他每场直播在线人数为5万至10万人，是网络主播顶端人物，月收入百万元以上。采访当天，他刚刚来到广州，在这之前一直在江苏老家。他笑言，老窝在家里不行，要出来见见世面。

“一开始，我也搞不懂为什么粉丝会给我送礼物，后来揣测可能有两方面原因。”毕加索向记者分析，首先是互联网消费习惯已经形成，观看网络直播的第一批人是从游戏频道转移过来的，游戏装备等需要大量消费，因此娱乐直播消费自然不足为奇。其次是，主播与网友共同成长，网友对于陪伴型的明星很有感情，基于此产生消费。

“甚至有一些粉丝，看我直播时还是大学生，后来创业成功了回来给我刷礼物。”毕加索表示在他的收入构成中，80%来自海量普通用户，只有20%来自“土豪”用户，用户年龄、职业分布都非常广。他说，按照在线观看人数“十万、万、千、百”来划分主播等级，十万粉丝的一线主播每个平台不超过6个。

与毕加索不同的，大蜜只有千人粉丝，她的营收则是恰恰相反，大部分收入来自几个“土豪”，月收入约五万元。她的一个粉丝告诉记者，每天观看大蜜直播已经成为一种习惯了，“工作压力太大，每天晚上听她唱唱歌，逗逗乐挺放松，买点礼物送给她很正常。而且，送完礼物后，直播间里都会向我欢呼祝贺，虚荣感也得到了满足。”

在yy平台上，为了刺激用户消费欲望，积分之外又给消费用户划分等级，分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王6个级别。Zui高玩家为国王，开通需要首付12万元，之后每月需续费支付3万元，一年共45万元。记者了解到，国王玩家不在少数。

在盛世向荣总裁曹呈昕看来，网络娱乐直播消费可以简单理解成为快乐买单。网络直播平台上的明星艺人各种类型都有，每一个网友都可以找到心仪的主播。与传统明星艺人相比，更能戳中普通网友的痛点，符合经济学的长尾理论。此外，传统明星艺人与网友距离太远，不容易产生消费冲动。

目前，盛世向荣签约艺人百人，活跃并且盈利主播有数十人，单月流水数过百万元，去年总营收上千万。

行业发展

基于粉丝经济拓展更多盈利模式

业内普遍认为，网络直播存在一个短板：新用户的挖掘。换言之，不看网络直播的人很难吸引过来。因此，各大直播平台以及互联网经纪公司都在做两件事情：一是如何增加老用户的消费，二是如何吸引新用户。

“老用户的消费，目前Zui主要的是虚拟礼物获利。在扩宽老用户消费渠道方面，娱加正在基于粉丝经济开发新模式。”曹总说，比如盛世向荣有自己的官方购物商城，每个主播的周边产品以及推荐产品都可以在上面购买到，基于粉丝经济的二次消费。目前，购物商城业务收入保持稳速增长。

酷狗音乐商务总监黄轩婷也向记者表示，网络秀场模式给了数字音乐生态圈一个很大的启发，通过粉丝打赏可以养成用户付费习惯，帮助音乐人和音乐产业开启音乐众筹、商演周边等二次收入，通过粉丝经济创造更大的收益。

而在新用户的攫取上，盛世向荣采用o2o线上线下融合的方式，希望将更多的网络直播艺人明星推向线下传统娱乐市场，在获得传统市场认可后，吸纳新的粉丝用户反哺到线上直播。

据悉，盛世向荣在公司管理层面将引入传统娱乐的专业人士，用专业的方法培训和包装主播，和平台一起发力，让主播在更多电视、电影和网络电影等渠道曝光。

但线上线下相互打通的造星模式，是否会颠覆传统娱乐产业，目前来看尚不得而知。

不过，对于网络直播市场，盛世向荣显得信心满满。曹总表示，网络秀场现在还是处于朝阳产业，以每年80%以上的增长速度成长，预计5年左右整个行业有机会达到1000亿元左右的规模。盛世向荣文化传媒有限公司也将继续努力，通过一定的融资，将线上直播与线下实体相结合，在数年内成为业内佼佼者！